书卷多情似故人·晨昏忧乐每相亲•探微之一

我小时候读的第一本小说，就是500年前的淮安老乡吴承恩的《西游记》，马齿徒增，流年似水，转眼已是“随心所欲”的年龄，有幸拜读青年作家、诗人、文化学者、姚风明教授的《淮商传奇》。如果说《西游记》让我驰目骋怀，畅游天上、人间、地狱三界，那么《淮商传奇》让我思绪万千，品评人生的三味真谛。不敢说对如此的鸿篇巨制能够洞隐烛微，我只是在走马观花浮光掠影之后有了自己的感悟，有了自己的收获，有了自己的认知：

认知之一：《淮商传奇》，她是玉树临风，用王兆轩“以德经商”的执着精神，再现淮商的群体形象。

人们常说，战乱又天灾，祸患千万人。明末清初，政权更迭，战争频仍，天灾人祸，百业萧条，生灵涂炭，“兴，百姓苦；亡，百姓苦”。王家经营的麻纸店铺货源短缺，王兆轩与“一道麻”的林掌柜验货签约，银货两讫。突然，“闯兵”来了，城门火光冲天，众人纷纷逃命，生意无法继续。林掌柜也不无仗义的说：“我这一道麻眼看保不住了，你订的纸怕也是难周全。来人，把钱还给王先生，这生意就算黄了。”王兆轩立即制止，说：“契约签好就算履行，纸虽然没有拉出去，但你们已经交货，就算现在烧光了，也跟你们无关！”看，作家笔下的王家老大一言九鼎、诚至金开的淮商形象栩栩如生。

古人云，“古之贤人君子，大智经营，莫不除害兴利”。康熙皇帝谕旨：允许各地方政府开炉造钱。在淮安府，因为靠近江南富庶之地，铸钱如火如荼，淮安商贾自然希望经手这个巨大利润的业务，王兆轩尽心尽力，极力促成，他在淮商聚会上的一番慷慨陈词，值得玩味：“此番私铸铜钱，我方以如此数量的额铜为储备，得淮安市面金银铜货三分之二，将来这淮安城的生意，恐怕必属我等。不过丑话说在前头，我们虽为淮安商界翘楚，必然不能因私废公，只能藏富于民，造福桑梓为要。我提议，将来如若成功，大部分资金用以修建书院，资助士子，为淮安培养人才。如此，我们商界才能有所庇佑。”读到这里，让我拍案叫绝，那样的乱世之秋，并非舜日尧天，王兆轩居然想到了“达则兼济天下”，不可谓不是才识过人，胆气压乎群类的淮商。

认知之二：《淮商传奇》，她是山峙渊渟，用王仲轩坎坷的人生书写生命的价值。

俗话说，“福无双至，祸不单行。”王仲轩押镖车遇乱兵被抢，又遇清兵被抓，镖师王奇为掩护主人，从树上跳下来，“不要为难他们，我是主事的。”在这生死存亡的危难时刻，王仲轩挺身而出，拿着自己的唯一宝剑，道：“我才是东家，他们都是下人，没有他们的事，你把他们放了，我跟你们走！”故事到这里，真是“铁肩担道义，妙手著文章”，作家笔下的王家老二用鲜血和生命书写人生的价值。

王仲轩被抓之后，就在流民、贼兵、土匪、败军等等组成的特殊的工程队中做工，为人相对正直，讲义气，有不平事也愿意出头，打抱不平，身边有十几个“忠诚死士”，经常与王大明派系争斗，福尔多朗对王大明几十个参与哗变的人要“杀无赦！”王仲轩即下跪求情：“将军巡行至此，已将近三个多月，眼见这要冲建到了紧要关头，如果此时杀人，一则民力不足，二则只怕要征召新的民夫而不可得。”看，求情的理由经天纬地，求情的智慧独具只眼，求情的担当可以说是补天浴日之功。佛曰，救人一命胜造七级浮屠。

认知之三：《淮商传奇》，她是风花雪月，用王文义浪子回头的传奇经历，呼唤人间久违了的正义良知。

浪子回头金不换，荣归故里做贤人。王文义出身世代商贾之家，纨绔子弟，少年时期游手好闲，招鸡斗狗，念书没门道，偏爱旁门左道，喜欢舞枪弄棒，出入妓院酒楼。后来跟随叔父在军队的行旅中，看见几个强盗调戏少女，他良心发现，出其不意，挥手一刀，割去匪首的脑袋。哇塞！“该出手时就出手”。

你看他，敢在福尔多朗的将府里高谈阔论孙子兵法：在福尔多朗讨伐吴三桂，开往湖南的途中，接见王文义：“这个小阿哥，你说跟贼人交手，这仗应该怎么打？”王文义道：“自古论兵法，唯兵无常势，水无常形。但小可认为，必以有利之天时地利人和，应对敌军。目前我军占据天时，不据地利。”福尔多朗仍然不服气：“照你这么说，应该如何排兵布阵？应该在何处安营扎寨？”王文义道：“长江天险，可为我军屏障，我军目前背江而战，一旦进攻失利，进退失据，这是兵家大忌。”“九江地形无险可守，且给养运输有长江阻隔，必然不疏，宜在安庆驻扎，背后有徽州等富庶之地以资给养，而前方又有长江天险作为天然屏障，易守难攻，恰能行拖延之事。拖得一日，京城就多缓和一日。”福尔多朗拍案叫绝，大声赞许，并且立即下令，连夜过江，在安庆安营扎寨。看官请注意了，如此一番有利有礼有节的崇论闳议、高谈阔论，岂是尔曹伶牙俐齿的花言巧语？

就是他，敢于只身入虎穴炸毁天柱山的匪窝；也是他，把王家的海外贸易做得风生水起；也是他，为患难朋友承担杀人越货的罪名；还是他，征伐准噶尔有功，韬晦奇才被皇帝赏识；而他却谢绝在京城做官，荣归故里淮安。作者用王文义脱胎换骨、功成身退的传奇经历，呼唤久违了的社会公平正义：淮安，与你我他有关；这片天地，与你我他有关！

读书，“仁者见之谓之仁，智者见之谓之智”。一部《淮商传奇》，一个“奇”字统摄全篇，旷古奇闻的乱世纷争，操奇计赢的经营策略，奇幻莫测的人生经历，奇才异能的人物形象，“奇文共欣赏”，品评《淮商传奇》，令我啧啧称奇，如此洋洋洒洒，怎一个“奇”字了得！

勿需说《乔家大院》是晋中大地的影子，也不必说《徽商》是卓尔不群的“徽骆驼”，我们可以大声疾呼，我们应该告诉世界：《淮商传奇》既是淮安风土人情的时代画卷，也是淮商用坚韧诚信写就的淮安历史，更是淮商雄浑激昂的赞美诗！

请允许我引用作者姚风明先生的话说：《淮商传奇》从她一出生，就不是我一个人的《淮商传奇》，而应该是淮安人的《淮商传奇》，也是淮商的《淮商传奇》，更是那些乡贤们的《淮商传奇》！

“书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。”《淮商传奇》，我爱不释手；《淮商传奇》，玉树临风；《淮商传奇》，我为你点赞！

横看成岭侧成峰 远近高低各不同•探微之二

前几天，看到青年诗人、作家姚风明先生参加2017海外华文媒体浙江行活动，看到在“二十国集团领导人杭州峰会”原址的合影，让我自然而然的想起苏轼的千古绝唱《题西林壁》：横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。诗歌的意思是说，人处在不同的视角，眼中看待的事物会有诸多变化。同样的事物，却有它的善变与多样性，真是丰富多彩的答案，充满了哲理性。读书也是如此，乃所谓“彼亦一是非，此亦一是非”，研精覃思《淮商传奇》，又何尝不是如此？

自古以来的哲理，就是感悟的参透，是思想的火花，也是理念的凝聚，是睿智的结晶，更是智慧的箴言。它纵贯古今，横亘中外，包容大千世界，穿透人间社会，寄寓于人生百态家长里短，闪现在思维领域万千景观。古今中外别具慧眼的作家，总是善于抓住哲理闪光的瞬间，形诸于笔墨，写就内涵丰厚、耐人寻味的文学作品。时常涵咏这些美文佳作，自然能在潜移默化中受到启迪和熏陶。《淮商传奇》以种种形象来参与生命的真理，从而表现万物之间的永恒相似，它因其深邃性和心灵透辟的整合，给我们一种透过现象深入本质、从不同角度看问题的哲学审美效果。如何认识《淮商传奇》体现出的思维方式，去体悟小说所蕴藏的深厚的文化底蕴和文化积淀，那就是读者自己的造化了。

近日诵读《淮商传奇》，不敢说“犹其具明废寝，昃晷忘餐”，不敢说“元元本本，殚见洽闻”，也不敢说“青灯黄卷拥篝炉，残发垂蓬未暇梳”，仅仅记问之学，实际白首空归的我，直到古稀之年，有幸开《淮商传奇》之卷，乐此不疲，实无能为役，只能备位充数，也算是跛鳖千里吧，不揣冒昧，再发瞽言萏议，就教于大方之家。

一得之见，《淮商传奇》的哲理包容大千世界。

我读《三国演义》，看到小说展示的时代背景：东汉末年到三国鼎立时，天下混战，生灵涂炭。人们常说：兴，百姓苦；亡，百姓苦。大乱之时，杀人如麻，人命如草芥。东汉末年国人有五千余万口，到晋初时，户籍如下：蜀国九十多万，东吴二百多万，魏国五百多万，总人口1600多万，人口锐降了60%多。

再观《淮商传奇》，首先看到小说展示的时代风云：明末崇祯年间，乱兵的头目道出了故事发生的背景：“王法？大明的皇帝都吊死在煤山上了，还有王法？你说的是清家的王法，还是大明的王法？而今这世道，谁恶听谁的！”大家知道中国古代的历史“分久必合，合久必分，暂寄天地之间敌友难分。”大一统是主流，明清之际，政权易主，明清大顺，混乱局面大约五十年，“今天属清家，明天属大顺，后天有可能又被明朝散兵游勇占领了的情况，更有可能今天上午是明军占领，下午就又被土匪和地方武装拿下，老百姓流离失所，被多股势力洗劫压榨，苦不堪言，更不知究竟谁是官家。”

370多年前的“甲申之变”，当时有人称之为“天翻地覆”。从历史的角度来看，其实不过是又一次周期性的改朝换代。亲历者事后所能感慨的是，一个政权的崩溃，冰冻三尺，非一日之寒。“天运人事”一齐奔来，终究说明“合法性资源”的丧失，是关系政权生死存亡的深层因素，而事变的发生则往往带有偶然性。《明清易代·偶然性·必然性》说，1644年皇城根下的老百姓，不到两个月的时间，“子民”的身份归属一变再变，前后经历了“大明”、“大顺”和“大清”三个朝代。据可信资料显示，明初的人口不足6000万，但到17世纪初，全国人口已突破2亿，但明末的天灾人祸和清初的残酷战争，又使人口降幅达40%，清顺治十二年（1655年）有人估计已降至1.2亿。

“千秋事往踪迹在，岳石款记如湘崖。”同样的国家分裂时期的五代十国情况：战争屠杀——这里仅举一个例，说明战争是怎样耗损人命。948年，汉将郭威率兵灭河中、永兴、凤翔三叛镇。这次战争在五代时期不算是大战，更不是久战。950年，汉隐帝使人到战地收埋战死及饿殍（民众）遗骸，当时已有僧人收埋了二十万具，可知未收埋的还不在少数。按此例类推，每次战争，军民死亡数虽多少不等，但有战必有死亡，特别是当地居民大量死亡，是毫无疑问的。唐末秦宗权蹂躏河南，朱全忠在河南河北进行战争三十年，李存勗与梁，河上相拒十余年，大小百余战，契丹经常入侵，石晋末年深入到开封，退兵时，仅仅屠相州城（947年），就杀死十余万人。这些大战久战，加上其他连年不息的小战暂战，再加上被迫输送军需的民伕路上死亡，死亡总数实在可骇，十六国以后，黄河流域又一次化为大屠场。

依据宋初《续通典·卷十》记载，得下列户数：

显德六年（公元959），总简户2309812（恐误），周户数967353（960年）；北汉户数35220（979年）；荆南户数142300（963年），湖南户数97388（963年），后蜀534039户（965年）；南汉户数170263（971年），南唐户数655065（975年），清源151978户（978年）；吴越（包括闽国的建汀二州，不包括江北十四州及清源、漳泉二州）户数550680（978年）；

合计：北方1002573户，南方2301713户，南北方总户数3304286（845年，唐武宗会昌五年唐户数是4955151，到五代减少1650865户）。

由此观之，数字是冷冰冰的，可是数字背后的事实却是血淋淋的。五代十国时候国家分裂封建割据战争频繁，屠戮的是人民，死亡的是老百姓。《淮商传奇》不仅告诉我们历史，而且告诉我们历史的哲理：“兴，百姓苦；亡，百姓苦。”“赢，都变做了土；输，都变做了土。”

连二并三，《淮商传奇》的哲理穿透人生社会。

《淮商传奇》撷取了生活中最特殊的场景片段，提炼出最具生命力、思想性的哲学内涵，把人事人情与哲人的人生哲理感悟进行对照，从而打通了生活的种种暗道。

这里，请允许我引用原国家档案局局长、中央档案馆馆长杨冬权先生在《序》中的一段话：“小说从故事中，也提炼出一些哲理，因而很有教育意义。”

“这部小说，主要写了两类商人的故事，即以王兆轩为代表的儒商与以韩福林为代表的奸商的故事。儒商是什么？用小说的话说，儒商儒商，先是儒，后是商，以商报国”；“参透道义，以义行商，不计得失”，王兆轩就是这样的人物。“他们有文化，特别是有传统的社会价值观，以义为重，以天下为重，图利而不忘记义，记利先记天下利；他们有远见，有预见，走一步，看两步，想三步，高瞻远瞩，提前布局；他们有大局观、全局观，想大世，观大势，看大事，不关门自大，抓小放大，不因小失大；他们懂舍得，善弃离，不独享其利，愿意与人合作共享，舍得让利于人，与人共赢，甚至给对方留活路。”

《淮商传奇》书中，作者用颇具哲理意味的话总结这两种商人的命运：“利交不能长远，义交方能共生”。

再看王仲轩的人生，褒扬他，他是人生的智者。他的人生经历，可以用一个词语来形容，就是“乘流得坎”。乘流：趁着流势；坎：八卦中三卦；得坎：遇险。趁着流势进，遇到险难止。比喻顺利时就出仕，做一番事业；遇到坎坷就退隐，不惹祸灾上身。这就是儒家经典的人生哲学。

亚圣孟子曰：“尊德乐义，则可以嚣嚣矣。故士穷不失义，达不离道。穷不失义，故士得己焉；达不离道，故民不失望焉。古之人，得志，泽加于民；不得志，修身见于世。穷则独善其身，达则兼善天下。”翻译如下：孟子对宋勾践说：“你喜欢游说各国的君主吗？我告诉你游说的态度：别人理解也安详自得，别人不理解也安详自得。”宋勾践问：“怎样才能做到安详自得呢？”孟子说：“尊崇道德，喜爱仁义，就可以安详自得了。所以士人穷困时不失去仁义；显达时不背离道德。穷困时不失去仁义，所以安详自得；显达时不背离道德，所以老百姓不失望。古代的人，得时恩惠施于百姓；不得志时修养自身以显现于世。穷困时独善其身，显达时兼善天下。”大概寓意是，穷达都是身外事，只有道义都是根本。所以能穷不失义，达不离道。至于“穷则独善其身，达则兼善天下”，则与孔子所说“用之则行，舍之则藏”一样，进可以攻，退可以守，孔孟之道成为两千多年来中国知识分子立身处世的座右铭，成为最强有力的心理武器，既对他人，也对这个世界，更对自身。当你穷困不得志时，它以“独善其身”的清高抚慰着你那一颗失落的心；当你飞黄腾达有时机时，它又以“兼善天下”的豪情为你心安理得地做官提供着坚实的心理基础。因此，无论你穷与达，它都是一剂绝对见效的心理良药，是知识分子战无不胜的思想武器与法宝。

读者明白，这也是《淮商传奇》小说中所说“虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。”很显然，“镃基”与“智慧”应该互文见义的，原来这一典故语出明朝王玉峰的《焚香记·赴试》中有，“忆昔洛阳才空年少，未得长门价，千金调，秉镃基须要乘时，终不负十年劳扰。”

小说有这样一段描写：“王仲轩心里很烦躁，他早已经不想逃命了，体力上已经严重透支，他作为商人的算计本事此时发挥了巨大作用。清兵兵强马壮，人跟马跑，根本没有胜算，以自己手底下这几个人，根本不是人家对手。他示意手下的弟兄们躲在林子里，不要出声，希望能够躲避清军的骚扰。”大家看到王仲轩的精明就在于“跑”与“躲”，他选择了“躲”，他明白临难不避就是死路一条，他选择了“牌楼下躲雨——暂避一时”。俗话说，“留得青山在，不愁没柴烧”。这应该就是“虽有镃基，不如待时”吧。

再看王仲轩躲得了“明兵”，躲得了“闯贼”，躲得了“金狗”，却躲不了“清兵”，成为清兵抓捕的壮丁，成了最早的一批修建军营的苦力。这时候，一群似人非人的异类壮丁，脏乱差的居住环境，身上满是烂疮，发热生病，频频晕倒，常常被扔大运河里。“你有办法让民夫不染病？”王仲轩道：“回大人话。上次您征用的小民的镖物，里面有一样药膏，乃是安徽淮北名医葛聋子真传，后人迁到淮安府。他一手膏药，不仅能治铁打损伤，药膏更能防治蚊虫叮咬，如若大人信得过在下，可放手一试！”你看，王仲轩“孔明张嘴——计上心来”，就是“五号比三号厉害——多两下子。”他居然治疗好了流行的烂疮，“因为治病有功，就留在了福尔多朗身边。”这正是“虽有智慧，不如乘势”。当然后来王仲轩一路升迁，直到在兵部任职，都没有离开这个做人的哲学。

搜一搜古典，我明白了：“虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。”这句名言出自《孟子·公孙丑》，源于孟子和公孙丑的一段对话，其主旨是强调抓住时机的重要性。“镃基”是当时的农具，一种大锄头，“乘”和“待”都是依靠、凭借的意思。作为儒家“王道”政治的推行者，孟子热衷的是在齐国推行“王道”政治，靠实施“仁政”来统一天下。一个人的成功，固然要靠天才，要靠努力，但善于创造时机，及时把握时机，不因循、不观望、不退缩、不犹豫，想到就做，滴水能把石穿透，万事功到自然成。这是我读《淮商传奇》的第二个认识。

借用举一反三来说第三点认识，《淮商传奇》的哲理呈现万千景观。

前一段时间，央视进行了一次随机大调查：你幸福吗？幸福是什么？

听一听中国的老百姓的心声：

天津曙光市场个体户：幸福就是过得满足。

新疆奎屯拾花工：最幸福就是多挣钱，多给小孩攒点钱。

小商贩：现在过得还行吧，有事干、有收入、能养家，负起责任我就觉得很幸福。

小服装店老板：每天陪家人吃饭、陪着孩子写作业不就是幸福嘛。

四川成都高中生：我觉得我现在挺幸福的，至少现在有固定的朋友圈，至少爸妈不强迫我干自己不喜欢的事情，我自己每天还是过得比较充实、比较快乐的。对于我这个年龄段来说，每天过得快乐，不用去担忧不该担忧的事情就是幸福。

环卫工人：幸福就是家人团圆。没有工作、没有钱何谈幸福？

退休职工：我把我最心爱的女儿培养出来了，不管我怎么艰苦去劳动，我退了休一直没在家呆着，我们一直在外面找事干，现在孩子研究生毕业工作也挺好，我觉得很满足。

山西太原外来务工人员：现在挺幸福，现在就是社会主义好，农民的生活水平也搞得很好。

生菜种植户：你幸福吗？这个问题问的好，生菜都卖不出去，现在就是想有人来买生菜。

出租车司机：幸福就是过节家人能一块。

肉铺老板：幸福着呢。现在政策好，生意也好，做生意能赚钱。我觉得幸福就是没有后顾之忧，生活有保障。现在社会安全系数也高，也没有市霸，我们做生意也比较安心。幸福就是我们现在有养老保险，还有保障房，我们现在都可以买得起。

一对新人：幸福就是今天可以娶着新娘回家。

大家看到，央视记录的这些随意的回答，既有感性的直率，更多的则是理性的思考。最近，我和一个颇有想法的老友也聊到幸福，他说道：幸福中有一个重要的因素就是理性。他认为“幸福就是理性的审视和思考”，同时他说感性这东西没什么用。我倒是感觉感性和理性在一个人的生活中、生命中缺一不可。

我不是那样聪明睿智之人，往往心无别虑，以勤补拙。但是也没有燃荻为灯，发奋读书；更没有“以蒲韀乘牛，挂《汉书》一帙角上，行且读”。我自诩为属于那种不求甚解，观其大意而已的人。因此，浅尝辄止，粗浅阅读《淮商传奇》，觉得他的理性、他的哲理不但包容大千世界、穿透人生社会，而且呈现万千景观，就是体现在人生生活的方方面面。

君不见，王兆轩“秉持着当年父亲留下来的家训，无论是资财千万还是无隔夜之食，任何时候度不能忘了一粥一饭，当思来自不易；半丝半缕，犹念物力维艰的家训”。王家重新做油坊生意时候，王兆轩招聘新人，制定新的规矩，令行禁止，“但是王兆轩给的赏钱制度还是让这些雇工们心头一亮，重赏之下必有勇夫，规矩算什么，只要给钱多，守规矩想来也不是什么难事”。

再细看，“自上次与沙子峰算盘比试之后，王兆轩又一次在淮安城里闹出了名堂。众人都知道王兆轩的油坊榨出的油根本无毒，所以又重拾了对王记油坊的信心，当然了，最关键的原因还在于，王记的油料，炒菜口味更适合当地风味。”“王记又恢复了顾客排队的情形。而此时出产的油品，根本不够卖。傻四又想扩大再生产，王兆轩却制止了他。傻四不明就里，丈二和尚摸不着头脑。王兆轩笑道：越难买到的东西，越值钱。只要供足那几家大户的用量就行了，不保证家家户户都有。傻四似乎明白了。而且，王兆轩知道，任何生意都不是一家能做完的，所以，给对手留一点后路，对自己也有好处。他不想垄断这个行业，上一次那些个酒楼的事儿，很难说不是同行的杰作，很有可能就是韩福林等也在做油坊生意的人搞的鬼，伺机报复的。”“这是王兆轩想了一个晚上才想明白的一个问题，抱残守缺，给别人后路就是给自己后路”。

小说的这些描写抑或直接议论，表达了人们日常生活中的哲理，对于我们为人处世，为官经商，做任何事情，“都有醒世、警示、教育、借鉴作用，让人从中受益”。常识告诉我们，一个理性的思维，一般都表现为：如果我要做某事，那要选择一个可行的方法。而所谓“可行”，就是符合事物发展的规律，就具有了哲理性。

人常说“欲穷千里目，更上一层楼”。我读《淮商传奇》，越来越多的的问题需要请教，有时候越读越不懂了，当然是高度不够。这时候，想起闻一多先生在西南联大任教时说的话：“书要读懂，先求不懂。”所谓“先求不懂”，就是读书时要善于发现问题，找出难点，疑点，不懂之处，然后逐一追踪解惑释疑。这种读书方法很有科学道理，对我们颇有启迪作用。

策之而知得失计 作之而明动静理•探微之三

像我这样的一个普通读书人，面对如此鸿章钜制的《淮商传奇》，尽管伏读数过，但要作出品评，用玉尺量才，仍然不由自主地感觉到语言的苍白与无力。平心而论，我只能扮演一个鹦鹉学舌的角色，用自己的理解来转述他人的智慧，这也算是一种学习吧，只要能够不偏离主旨太远，就已经算是小有收获了。

我少年时期读“天下才子第一书”《三国演义》，为桃园结义的刘关张额手称快，为张飞怒鞭督邮抚掌大笑，为关羽温酒斩华雄的豪壮之气其乐陶陶，为三英战吕布而惶惶不可终日，一句话，被其精彩绝妙、出神入化的故事情节吸引和感动，常常击节叹赏，后来把“五虎上将”的名字直接给我的儿子命名就是我阅读《三国演义》感慕缠怀的明证。成年之后再读《三国演义》，对汉晋之交瞬息万变的社会形势，对“风起云涌、四海鼎沸”的历史变革唏嘘嗟叹，对书中栩栩如生的人物形象“良久有回味，始觉甘如饴”，为诸葛亮超凡出世，淡泊名利，算无遗策，用兵如神，济世救民，凌云壮志的贤相化身拍案叫绝；对关羽神武盖世，义薄云天，战功显赫，被奉为世间武人的楷模深感“松风水月，未足比其清华；仙露明珠，讵能方其朗润”。老年以后，“青灯黄卷课儿曹”，顿感以前的浅尝辄止，巡行数墨多为表面文章。我赞成说罗贯中先生在创作这部不朽名著之时，对于历史的描述和人物的塑造只是其中一部分，更重要的是，他通过曹操、诸葛亮、周瑜、司马懿等谋略家的事迹将自身的谋略思想阐发出来，正所谓“以史言理”。更直白的说，《三国演义》中的历史事件与历史人物只是表面，而作者自身军事、政治方面的战略、战术思想才是该书的精髓，故而我们断断不能将《三国演义》简单地定义为一部历史小说，而应将其看成罗贯中先生的谋略战策集成才更为合适。

其实，这个问题也是老生常谈了。明末清初之时，满族将领们就将《三国演义》视作兵书对待，清廷假借崇祯之手杀死袁崇焕、招降洪承畴与吴三桂、以为明朝复仇为名进兵北京城等历史掌故大多效仿《三国演义》中的计策。清朝末年太平天国起义，洪秀全在定都天京（南京）后开办军校，当时的教材就是《三国演义》，名将李秀成、陈玉成则是这批学生中的优秀代表。我们伟大的领袖毛泽东同志对《三国演义》也是非常熟悉与喜爱，其一生著书立说、报告演讲，均少不了三国的故事与人物，并将该书誉为一部活的兵法、一部形象的战争史。在五次反围剿时期、长征时期、抗日战争时期以及解放战争时期，主席都多次创造性地运用了《三国演义》中的军事思想，并获得辉煌的军事成就。千百年来，无论古今，谋略智慧散发的魅力着实令人着迷。

前些时候，与青年诗人、作家姚风明先生桑荫不徙，拜读他的历史巨著《淮商传奇》，看到了杨冬权先生序中说，“此书不但写了淮安商人，而且写了淮安风物；不但写了淮安风物，而且反应了那个历史时代的中国社会；不但写了社会现象，而且还揭示了一些人生哲理。因此，它不但慰了我的乡情，而且补了我的历史知识，更重要的还益了我的心智，让我这个喜欢淮安、喜欢历史、喜欢探究世理人情的人，有了不少共鸣，得了不少收获。”我不揣冒昧，竟然想在杨先生列举的乡情、食品、淮剧、历史、故事、哲理等感慨之外，把《淮商传奇》的中国商都文化中的“谋略”也拿出来说说，权当才疏学浅之人的瞽言萏议。

首先，人说，“识时务者为俊杰”；我学，“君子得时如得水”。

《孙子兵法·形篇》说，“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。”古今真正善于指挥作战的将帅，先规划自己，让自己成为不可战胜的，然后等待可以战胜敌人的时机。不可战胜，在于你自个儿，能否战胜敌人，在于对方有没有给你可乘之机。所以说，善战者，能够做到自己不被敌人战胜，却做不到敌人一定会被我战胜。胜利可以预见，但如果条件不具备，是不可以强为。曹刿具有卓越的军事智谋和指挥才能，能在瞬息万变的战争中沉着、冷静、果断地抓住战机，赢得长勺胜战。诸葛亮七擒孟获使臣服，毛泽东四渡赤水出奇兵，古今战场上这些经典战例告诉我们“明者因时而变，智者随事而动”，“机不可失，时不再来”。

商场一如战场，多少企业家出师未捷,抱撼而归，“长使英雄泪沾澿”。商场一如战场,成王败寇的演义却有了更加深刻的续篇。1979年美国白银市场绝命逼空战例，有人点评：这个战例是历史上非常著名的多逼空战役，后来有句著名的评论：多头市场的极限---蔚蓝天空。理性的人一直坚持市场永远是错的,但是这个逼空过程虽然始终是一场旷世投机,但是白银价格从2.90美元/盎司一直拉升到每盎司48.7美元,按每上涨10%的按金翻一倍来算,就是简单的算法,这个过程里有多少10%? 所谓理性的空头要爆仓多少次?!

感性的人说市场永远是对的,市场决定一切。尽管当时的所谓基本面并不支撑白银价格那么疯狂上涨,但是他还是起来了,感性的人赢了过程却输了结果。其实市场无所谓对错,只要有投资机遇的存在,你去努力把握住,那才是最重要的。

《淮商传奇》描写了这个商业竞争策略。

我首肯心折杨冬权的说法，“这部小说，主要写了两类商人的故事，即以王兆轩为代表的‘儒商'与以韩福林为代表的‘奸商'的故事。‘儒商'是什么？用小说中的话说，‘儒商儒商，先是儒，后是商，以商报国”；‘参透道义，以义行商，不计得失'。王兆轩就是这样的人物。我也很赞赏这样的人物。他们有文化，特别是有传统的社会价值观，以义为重，以天下为重，图利而不忘记义，计利先计天下利；他们有远见、有预见，走一步，看两步，想三步，高瞻远瞩，提前布局；他们有大局观、全局观，想大世（全面的世界）、观大势、看大事，不关门自大，抓小放大，因小失大；他们懂舍得，善弃离，不独享其利，愿意与人合作共享，舍得让利于人，与人共赢，甚至给对方留活路。”

《淮商传奇》描写王兆轩因为藏匿明王宗室的事情被捕下狱，也因此家业破败。作者在第七章中完全直白的评论说，“王兆轩从来不乐意算计别人，尽管他的一把算盘打得风生水起，虎虎生威，在为人处世方面，却不能精于算计。”我读全书，感到王兆轩好像并不竟然，比如这个片段后面描写的王兆轩屈辱求生，寄人篱下的时候，“王兆轩在韩记油坊，东家韩福林来访，说了典身银的事儿。王兆轩对此并不在意，如今有个能养家糊口的地方，比什么都重要，况且，他如果起身，刘志乾必然不能放过他，如今在矮檐下，方才过得清静。”以至于不拒绝签订“原本以为这明显有些吃亏的契约”，“他也做过东家，东家的心理，他再明白不过。”其实王兆轩这些低调做人策略，正是兵法所谓“知可以战与不可以战者，胜。”就是说，知道什么情况下可以打，什么情况下不可以打的将领，就能打胜仗。能审时度势，知己知彼，抓住时机的将领在战争中善于采用灵活机动的战术，打得赢便打，打不赢不打，毛泽东超常发挥为“打得赢就打，打不赢就跑”，不受感情支配，不盲目行动，这样自然能打胜仗。

当然也可以说是“韬光养晦”。一个人韬光逐薮，含章未曜，类似于内秀于心，藏拙于外，大智若愚，就不是“在为人处世方面，却不能精于算计”，而是隐藏锋芒，不使外露，修缮自己不足之处，提升内在修养，利于冷静观察，缜密思考，进而统揽全局，谋划未来，这难道不是“因时而变”的战略行为模式？后来王兆轩“不仅关心账目问题，他利用在韩福林铺子里账房的身份，对原料的来源、运送，油料的压榨，油渣的处理，以及市场的销售和反响，都做了详细的了解，包括油料的淡季和旺季，什么时候该进，什么时候该出。”“王兆轩详细了解了茶馓的制作过程，并根据这个制作过程，自己调整和实验了新的配方。”“让王奇改良配方炼出的油也基本成功了。”后来离开韩记，入股陈家药房，王记油坊重新开张，“油料买卖做得风生水起”，如此等等，足以证明王兆轩恰恰是“智者随事而动”。

次之，《易·系辞下》说“尺蠖之屈，以求信也；龙蛇之蜇，以存身也”。《孙子兵法·九地》有云“屈伸之利，人情之理，不可不察也。”我想，“君子藏器在一身”。

《三国演义》第21回《曹操煮酒论英雄》描写：刘备依附于曹操之时，暗得汉朝天子血字密诏，害怕暴露，故在后园种菜，暗示自己胸无大志，没有野心，以防曹操看破后加害于自己。但曹操也是聪明过人之人。这一日，他邀刘备，以青梅煮酒。当时阴云漠漠，骤雨将至，曹操借题发挥道：“龙能大能小，能升能隐：大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。”“龙之为物，可比天下英雄。”刘备列数了当时有势力的人物，如袁绍、刘表、刘璋、张鲁等，曹操认为都不是英雄，他说：“今天下英雄，惟使君与操耳!”使君就是对刘备当时的尊称。刘备一听，吃了一惊，手中拿的筷子、汤匙，不觉落于地下。他当时的内心直觉以为曹操看破了他的志向。但这弄落筷匙之举，不也正反映了自己作贼心虚吗?当时还好在打雷，刘备立刻加以掩饰：雷声之威，以至于此。便从容地从地上捡起筷子和汤匙来。后人有诗赞刘备：勉从虎穴暂趋身，说破英雄惊杀人。巧借闻雷来掩饰，随机应变信如神。

看看《淮商传奇》中王仲轩的传奇经历，也就印证了“随机应变信如神”的信条：在那兵荒马乱的岁月里，王仲轩的镖车被劫，被抓当差，与兵丁、俘虏、壮丁一起在山东济宁运河边上修建军事设施，受辱骂，干苦力，睡地铺，喂蚊虫，染烂疮，挨鞭笞，人在矮檐，备尝辛苦。当修建军营的苦力中烂疮传染，发热生病，成批死尸扔到运河中的时候，福尔多朗问王仲轩“你有办法让民夫不染病吗？”王仲轩已然感觉到天赐良机，立马“回大人话。上次您征用的小民的镖物，里面有一样药膏，乃是安徽淮北名医葛聋子真传，后人迁到淮安府。他一手膏药，不仅能治跌打损伤，药膏更能防治蚊虫叮咬，如若大人信得过在下，可放手一试！”

“福尔多朗让手下一个比较严重的兵丁试验，那兵丁浑身已经几近溃烂，王仲轩将膏药用火烤热，用手接住那化开的药膏，又用热酒调匀，抹在了这个兵丁身上。刚刚碰触到兵丁的患处，那兵丁大喊一声，众人立即拿起兵器对着王仲轩，王仲轩不慌不忙，继续涂抹，那兵丁的叫喊声果然弱了。一会儿工夫，兵丁已经发红溃烂的地方，流出黑臭的脓血。他立即感到身上轻松了许多：“不痒了！好了！”众人这才纷纷脱去上衣，任由王仲轩涂抹。一时间，兵营里所有被蚊虫困扰的人，无不感激王仲轩。过了几日，这些人身上的疮口不仅愈合，而且最关键的是，蚊虫反而不再叮咬他们。众人大喜。王仲轩因为治病有功就留在了福尔多朗的身边。

人说，“韬神晦迹则紫气腾天”。《孙子兵法》讲到：“兵者，诡道也。”王仲轩巧施葛聋子皮肤药救治民夫，是不是洞见症结，“环转因化”？是不是顺应天时，抓住时机？在战场和商场上，人们必须像圆环那样随机应变，运转自如，使人不知道自己的真实情况。“屈伸之利，人情之理，不可不察也。”王仲轩能“留在了福尔多朗的身边”，就为以后成为福尔多朗的西席、幕僚，以至于官升至正二品，在兵部任职，免了奴籍，成为地道满人扎住了根基。“君子藏器于身，待时而动”，机会对于不能利用它的人又有什么用呢?正如风只对于能利用它的人才是动力！弱者坐失良机，强者制造时机。王仲轩何等人物，不言自明了。

其次，《左传》说，“疆场之事，慎守其一，而备其不虞。”《孙子兵法·始计篇》中说,”天时，地利，人和。吾以此知胜负矣。”我学说,“天时、地利、人和”是做事情成败的决定性因素，是相辅相成的，缺一不可。

你看，《淮商传奇》中描写王文义在福尔多朗的将府里高谈阔论孙子兵法：”自古论兵法，唯兵无常势，水无常形。但小可认为，必以有利之天时地利人和，应对敌军。目前我军占据天时，不据地利。”福尔多朗仍然不服气：“照你这么说，应该如何排兵布阵?应该在何处安营扎寨?”王文义道：“长江天险，可为我军屏障，我军目前背江而战，一旦进攻失利，进退失据，这是兵家大忌。”“九江地形无险可守，且给养运输有长江阻隔，必然不疏，宜在安庆驻扎，背后有徽州等富庶之地以资给养，而前方又有长江天险作为天然屏障，易守难攻，恰能行拖延之事。拖得一日，京城就多缓和一日。”福尔多朗拍案叫绝，大声赞许，并且立即下令，连夜过江，在安庆安营扎寨。

请注意，王文义按战争规律“形势”分析，必定是会取得胜利的仗，即使福尔多朗说不要打，也可以坚持去打；不按战争规律分析，必然是失败的仗，即使福尔多朗说一定要打，也可以不打。所以说，将帅进攻不是为了求得个人声名，撤退不回避违命的罪责，唯一的追求是保全百姓，而有益于国君的利益。这样的将帅正是国家的宝贵财富。如此一番有礼有利有节的崇论闳议、高谈阔论，岂是吾辈伶牙俐齿的花言巧语?还让康熙帝披榛采兰,破例挽留他在京城做官。

从另外一个侧面来看，韩福林的家族商业之所以一败涂地，其主要因素不能“知己知彼”，不能“应地制宜，因时制宜”，一味照搬以往经验，不依据实际情况调整销售策略，最终败走家乡。

当然，“在罗贯中先生的《三国演义》中，诸葛亮的《隆中对》从天时、地利、人和三方面分析天下大势，向刘备提供了立国的策略，也让刘备对诸葛亮佩服得五体投地，认为得到诸葛亮就像鱼之有水。”而这个大策划的第一步就是占有荆、益。荆州当时辖有九郡，包括了今日之两湖全部和两广的北部，无论是处于中国腹心的地理位置的重要性，还是面积之广大，都足以使“有志图王者”“心摇旌迷”。赤壁一战的核心问题就是决定荆州归属，连夷陵大战也是因荆州易帜引发的，其中周瑜和诸葛亮又联合又斗争的故事，不但成为赤壁一役成败的关键，而且还为决胜以后情节的发展增添了许多故事性，尤其是那句周瑜临终前发出的感慨：“既生瑜而何生亮”。《三国演义》分析，“曹操挟天子令诸侯，掌握了政治上的主动权，所以说其占天时。孙权承接父兄基业，占据江东六郡八十一州，又有长江天险，可谓易守难攻，所以说掌握地利。而刘备靠着大汉皇叔的名分，礼贤下士，尊重人才，有仁爱之名，故他能团结一大批优秀的人才为其所用，所以说其掌握人和。”

现任南京陆军指挥学院副院长、教授、博士生导师、中国军事科学学会常务理事、中国国际战略学会高级研究员的江苏沭阳柴宇球少将编著的《谋略论》开头就说：对谋略的研究，我们有着悠久的历史和丰富的遗产，这方面的著作汗牛充栋。我们不难发现，前人对谋略的研究多集中在军事领域，列举谋略事例，言必称战争和军队。当然，战争的对抗性、激烈性、残酷性决定着它是谋略生成的重要的发源地。但是，随着人类社会的发展，竞争领域更加广阔和复杂，在许多领域，只靠对军事谋略的借用和阐发已远不能适应需要。通过借鉴和嫁接，在各行各业、各个层次和范围形成各具特色的谋略群，是现代社会发展的必然趋势，特别是商业领域的竞争谋略。

最近，我看一篇关于美国人学《孙子兵法》的文章，说美军驻越南总司令威斯特摩兰认真研读了《孙子兵法》，他指出：“《孙子兵法》言：‘夫兵久而国利者，未之有也’，‘兵贵胜，不贵久’，美国14年的越战无疑犯了兵家大忌。‘上兵伐谋’，美国人也忽视了孙子的这一英明忠告，愚蠢地投入了战斗。”还指出：“《孙子兵法》中提出‘知己知彼，百战不殆’，而美国人仅仅从军事与政治方面了解对手，忽视了更为重要的文化、历史和心理因素。为了减少伤亡，一直部署大规模火力，却没有灵活运用战略。”美国前总统尼克松也写了一本书，书名叫《真正的战争》。他在书中赞同威斯特摩兰的观点，并直接引用了《孙子兵法》的战略思想批判美国当时盲目追求武力效应，而没有认真研究越南的特殊历史、地理和心理因素，从而招致美国在越南不胜而退。

美国人对越南战争的反思，引发了美国研究《孙子兵法》的第一次高潮。从20世纪70年代末到80年代初，美国举行了上千次《孙子兵法》培训班，直到现在，美国人仍保留了定期召开《孙子兵法》研讨会的传统。 美国西点军校把《孙子兵法》列为教授战略学、军事学课程的教学参考书。美国国防大学还将《孙子兵法》列为将官主修战略学的课文。看来，国人对孙子兵法的商业战略学习研究还远远不够，这方面，《淮商传奇》就是对中国商都文化作了很好的注脚。

复旦大学中文系教授、博士生导师、国务院政府特殊津贴专家汪涌豪在“文学阅读与通识教育研讨会”上曾经说，“因为今天精神性时代已经终结了，消费社会来了以后，经典性的时代是终结的，作家很难有大时代的胸怀，或者大意识观的表达”。在这个意义上，《淮商传奇》应该可以说是作出了积极有益的探索。

（姚凤明，字清河，作家、诗人、文化学者，现任美国《华兴报》副总编，淮安市作协副主席，代表作长篇历史小说《淮商传奇》、诗歌《徜徉在河下古镇》、《初识腾冲》、《印象宁波》等。）